一、專業(yè)名稱及代碼市場營銷（630701）二、入學要求普通高級中學畢業(yè)或具備同等學力三、基本修業(yè)年限三年四、職業(yè)面向所屬專業(yè)大類（代碼）所屬專業(yè)類（代碼）對應行業(yè)（代碼）主要職業(yè)類別（代碼）主要崗位群或技術領域舉例職業(yè)資格或職業(yè)技能等級證書舉例財經商貿大類（63）市場營銷類（6307）批發(fā)業(yè)、零售業(yè)（51、52）營銷員（4-01-02-01）商品營業(yè)員（4-01-02-03）攤商（4-02-02-05）市場營銷專業(yè)人員（4-06-07-02）銷售經理區(qū)域銷售經理賣場經理小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者市場主管市場經理暫無五、培養(yǎng)目標與培養(yǎng)規(guī)格（一）培養(yǎng)目標本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅定，德、智、體、美、勞全面發(fā)展具有一定的科學文化水平，良好的人文素養(yǎng)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，精益求精的工匠精神，較強的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；掌握市場營銷的專業(yè)知識和技術技能，面向批發(fā)和零售業(yè)，能夠從事銷售經理、區(qū)域銷售經理、賣場經理、小微商業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、市場主管、市場經理等工作的高素質技術技能人才。（二）培養(yǎng)規(guī)格本專業(yè)畢業(yè)生應在素質、知識和能力等方面達到以下要求。1、素質（1）堅定擁護中國共產黨領導和我國社會主義制度，在習近平新時代中國特色社會主義思想指引下，踐行社會主義核心價值觀，具有深厚的愛國情感和中華民族自豪感；（2）崇尚憲法、遵法守紀、崇德向善、誠實守信、尊重生命、熱愛勞動，履行道德準則和行為規(guī)范，具有社會責任感和社會參與意識；（3）具有質量意識、環(huán)保意識、安全意識、信息素養(yǎng)、工匠精神、創(chuàng)新思維；（4）勇于奮斗、樂觀向上，具有自我管理能力、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識，有較強的集體意識和團隊合作精神；（5）具有健康的體魄、心理和健全的人格，掌握基本運動知識和一兩項運動技能，養(yǎng)成良好的健身與衛(wèi)生習慣，良好的行為習慣；（6）具有一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成一兩項藝術特長或愛好。2、知識（1）掌握必備的思想政治理論、科學文化基礎知識和中華優(yōu)秀傳統文化知識；（2）熟悉與本專業(yè)相關的法律法規(guī)以及環(huán)境保護、安全消防、現代市場規(guī)則等相關知識；（3）掌握商品分類與管理的基本知識和方法；（4）掌握消費者行為和消費心理分析的基本內容和分析方法；（5）掌握營銷計劃和控制等營銷組織管理的基本方法；（6）掌握推銷和商務談判的原則、方法和技巧；（7）掌握市場調查的方式、方法、流程，基本抽樣方法和數據分析方法，市場調查報告的撰寫方法；（8）掌握營銷活動策劃與組織的基本內容和方法；（9）熟悉現代市場營銷的新知識、新技術。3、能力（1）具有探究學習、終身學習、分析問題和解決問題的能力；（2）具有良好的語言、文字表達能力和溝通能力；（3）能夠與客戶進行有效溝通；（4）能夠對客群和競爭者進行分析；（5）能夠組織實施營銷產品的市場調查與分析；（6）能夠組織實施品牌和產品的線上線下推廣和促銷活動；（7）能夠組織實施推銷和商業(yè)談判；（8）能夠對客戶關系和銷售進行日常管理；（9）能夠為小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行營銷活動策劃并組織實施；（10）具備一定的商業(yè)信息技術與工具應用能力；（11）具備商務禮儀規(guī)范應用能力。六、課程設置及學時安排本專業(yè)課程主要包括公共基礎課程和專業(yè)（技能）課程。（一）公共基礎課程主要課程有：毛澤東思想與中國特色社會主義理論體系概論、思想道德修養(yǎng)與法律基礎、大學英語、計算機文化基礎、體育與健康教育、經濟數學、心理健康教育、就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)指導、應用文寫作、中國歷史文化修養(yǎng)。（1）《思想道德修養(yǎng)與法律基礎》（2學分34學時）教學目標：通過本課程學習，使大學生認識到：只有努力學習掌握馬克思主義基本理論，培養(yǎng)良好的思想道德素質和法律素質，把個人人生理想融入國家和民族的事業(yè)中，樹立為中華民族偉大復興的中國夢而奮斗的決心和信心，勇做走在時代前面的奮進者才能最終成就一番事業(yè)。教學內容：珍惜大學生活開拓新的境界、追求遠大理想堅定崇高信念、弘揚中國精神共筑精神家園、領悟人生真諦創(chuàng)造人生價值、注重道德傳承加強道德實踐、遵守道德規(guī)范錘煉高尚品格、學習憲法法律建設法治體系、樹立法治觀念尊重法律權威、行駛法律權利履行法律義務。建議教材版本：《思想道德修養(yǎng)與法律基礎》（2018年修訂版）高等教育出版社本書編寫組ISBN 978-7-04-043198-8（2）《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》（4學分68學時）教學目標：通過本課程學習，使大學生系統掌握中國化馬克思主義的形成發(fā)展、主要內容和精神實質，不斷增強中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信和文化自信。深入貫徹黨的十八大精神，深入貫徹習近平總書記系列重要講話精神，推動用黨的理論創(chuàng)新的最新成果武裝大學生的頭腦，培育和踐行社會主義核心價值觀，堅定中國特色社會主義的理想信念，并積極投身這一偉大的事業(yè)。教學內容：馬克思主義中國化兩大理論成果、新民主主義革命理論、社會主義改造理論、社會主義建設道路初步探索的理論成果、建設中國特色社會主義總依據；社會主義本質和建設中國特色社會主義總任務、社會主義改革開放理論、建設中國特色社會主義總布局、實現祖國完全統一的理論、中國特色社會主義外交和國際戰(zhàn)略、建設中國特色社會主義的根本目的和依靠力量、建設中國特色社會主義領導核心。建議教材版本：《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》（2018年修訂版）高等教育出版社本書編寫組ISBN 978-7-04-043202-2（3）《大學英語》（8學分136學時）教學目標：通過本課程的學習，使學生夯實語言基礎的同時，進一步培養(yǎng)和提高學生聽、說、讀、寫、譯能力，在涉外交際的日?；顒雍蜆I(yè)務活動中進行簡單的口頭和書面交流，并為今后進一步提高英語交際能力打下基礎。培養(yǎng)學生分析、推理、歸納、綜合等思考能力和語言運用能力。培養(yǎng)學生思想道德素質、文化素質和心理素質，重視學生思維能力和創(chuàng)新能力的養(yǎng)成。教學內容：第1冊內容：going to college、music、stay safeonline、first impression 、communityservice、work 、sportinglegends 、anembarrassingmoment；第2冊內容：bookand newspapers、surveysand advertising、public relationsand communication、culture、collegeeducation、onlinelearning、animals、everydaylife；第3冊內容：treasuredmemory、backtonature、copingwith acrisis、social responsibility、lifetimegift、technologyand people、qualitiesof leaders、lookingforwork 。建議教材版本：《實用英語》（第五版）綜合教程（1、2、3）《實用英語》教材編寫組高等教育出版社《實用英語》（第五版）綜合教程1ISBN 978-7-04-039419-1《實用英語》（第五版）綜合教程2ISBN 978-7-04-039420-7《實用英語》（第五版）綜合教程3ISBN 978-7-04-039421-4（4）《經濟數學》（4學分68學時）教學目標：通過本課程的學習，使學生獲得必需、夠用的導數、微分、積分、線性代數和概率論等基礎知識和常用的運算方法。為培養(yǎng)經濟管理等方面實用型高級技術人才進一步學習專業(yè)課程打基礎。注重學生能力培養(yǎng)、重知識應用、重素質教育，以培養(yǎng)應用型人才為目標。教學內容：函數與極限、導數與微分、導數的應用、積分及其應用、多元函數微分學、矩陣與線性方程組、概率的基本知識及其應用、數據處理、數學實驗等。建議教材版本：《經濟應用數學》（第2版）高等教育出版社馮翠蓮ISBN 978-7-04-032571-3（5）《計算機文化基礎》（3學分51學時）教學目標：通過本課程的學習，使學生掌握計算機基礎知識，基本操作技能，實用軟件的使用，為學生熟練使用計算機打下基礎。教學內容：計算機基礎知識、中文Windows7操作系統、應用文字處理軟件Word2010、應用電子表格軟件Excel2010、PowerPoint2010應用、計算機網絡基礎知識。建議教材版本：《計算機基礎項目教程》江西高校出版社謝贊忠ISBN 978-7-5493-5862-5（二）專業(yè)（技能）課程主要課程有：西方經濟學、基礎會計、市場調查、市場營銷學、管理學原理、統計學原理、商品學、廣告原理與實務、經濟法基礎、網絡營銷、現代推銷技術、客戶關系服務、消費心理學、公共關系學、商務談判、分銷渠道管理、市場營銷策劃。1、其中專業(yè)核心課程有：市場營銷學、管理學原理、商品學、廣告原理與實務、現代推銷技術、消費心理學、商務談判、網絡營銷、市場營銷策劃。（1）《西方經濟學》（4學分68學時）教學目標：使學生掌握微觀經濟學、宏觀經濟學的基本規(guī)律和研究方法，借鑒西方經濟理論的有益結論，使學生初步學會應用這些方法分析、解決一些常見的經濟問題，為其他專業(yè)基礎課和專業(yè)課理論課程的學習奠定基礎。教學內容：本課程分為微觀和宏觀兩部分。微觀經濟學的基本內容包括：均衡價格理論、消費者行為理論、生產理論、分配理論以及相關的微觀經濟政策；宏觀部分的基本內容包括：國民收入決定理論、失業(yè)與通貨膨脹理論、經濟周期及經濟增長理論、開放經濟理論、宏觀經濟政策等。建議教材版本：《西方經濟學》中國財經經濟出版社何璋ISBN 9787500577812（2）《市場營銷學》（4學分68學時）教學目標：了解市場營銷學產生的歷史背景與階段特征；了解學科性質和研究對象；理解市場營銷的指導思想及其演變過程和適用條件；明確當代企業(yè)應樹立的正確的營銷觀念；掌握市場營銷的基本概念；認識市場營銷理論對中國經濟改革與發(fā)展的意義。教學內容：市場營銷學的產生和發(fā)展、市場營銷學的研究對象和學科特色、市場營銷學的研究方法、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程、消費者市場及其購買行為、組織市場及其購買行為、目標市場營銷戰(zhàn)略、競爭性市場營銷策略、產品策略定價策略、市場營銷渠道策略、營銷傳播與促銷策略、市場營銷組織、計劃與控制、服務營銷策略、市場營銷的新概念、案例討論、模擬實驗與社會實踐。建議教材版本：《市場營銷學》劉金花清華大學出版社ISBN 730502140（3）《管理學原理》（4學分68學時）教學目標：通過本課程的學習，培養(yǎng)學習管理的興趣，了解管理學的學科特征，熟悉基本的管理工作程序,掌握基本的管理工具、方法，運用基本的管理知識解釋現實中的管理現象，運用基本的管理知識解決現實中的管理問題。教學內容：《管理學原理》是管理學科的一門基礎性課程。本課程重點介紹管理學的基本概念和原理、西方管理思想的演變過程及啟示、管理面臨的內外部環(huán)境分析、管理的基本職能（計劃職能、組織職能、領導職能和控制職能）。建議教材版本：《管理學原理》劉文華科學出版社ISBN 9787030143082（4）《統計學原理》（4學分68學時）教學目標：通過本課程的教學，使學生能夠較系統地掌握統計學的基本思想、基本理論、基礎知識和基本方法；理解并識記統計學的有關基本概念和范疇；掌握并能運用統計基本方法和技術進行統計設計、統計調查、統計整理和一定的統計分析，提高學生實際工作能力。教學內容：統計調查、統計整理、綜合指標、抽樣推斷、相關于回歸分析、時間數列、統計指數等建議教材版本：《統計學原理》重慶大學出版社邢春玲ISBN 7562426813（5）《商品學》（4學分68學時）教學目標：理解商品的本質及其屬性；掌握商品學的研究內容及其商品學的研究方法；掌握質量與商品質量的含義，熟練掌握商品的一般質量要求和國際貿易對商品質量的要求；掌握決定和影響商品質量的主要因素；掌握商品分類的概念；熟練掌握商品的分類標志及常見的分類方法；掌握商品的化學成分與結構、商品的物理、機械及化學性質；掌握商品包裝、商品養(yǎng)護、商品條形碼等內容教學內容：商品質量以及與其相關的商品分類、商品標準、商品鑒定、商品成分與性質、商品儲存與養(yǎng)護、商品開發(fā)研究等內容。建議教材版本：《商品學概論》（第一版）李鳳燕清華大學出版社ISBN 9787302202264（6）《經濟法基礎》（2學分34學時）教學目標：通過本課程的學習，使學生了解反不正當競爭法、知識產權法、經濟糾紛解決等相關法律知識，重點掌握合同法、公司法、企業(yè)法、反不正當競爭法、消費者權益保護法、產品質量法、知識產權法、財稅法等崗位必備法律知識與技能，強化學生法學意識及運用法學知識維護合法權益的能力。教學內容：本課程主要講授法的基本概念、企業(yè)法、公司法、合同法、稅法、金融法、仲裁、訴訟、行政復議等知識。使學生掌握我國主要的經濟法規(guī)，樹立經濟法律意識，具有運用法律手段保護消費者和企業(yè)合法權益的初步能力。建議教材版本：《經濟法》李勝滬經濟科學出版社ISBN 750586071（7）《廣告原理與實務》（4學分68學時）教學目標：通過本課程的教學，使學生正確的認識它是一門研究廣告現象及其一般規(guī)律以及方法與技巧的學科。使學生了解廣告與市場營銷的關系，掌握廣告學的基本原理及其操作實務。使學生能夠具備分析現代廣告活動的設計理念；對中國廣告活動中的現狀與發(fā)展趨勢做到有一定的了解；理論聯系實際，掌握廣告調研、廣告策劃、廣告效果評估測定與廣告預算的基本原理與方法，培養(yǎng)學生進行廣告案例分析、全面認識廣告作品及解決實際問題的基本能力。培養(yǎng)具有現代廣告營銷理念的高級人才。教學內容：本課程主要講授現代廣告調查與分析、現代廣告決策與計劃、現代廣告費用預算、電視廣告策劃、廣播廣告策劃、報紙廣告策劃、推銷廣告策劃、電腦廣告策劃、廣告宣傳活動策劃、現代廣告的宣傳與實施、現代廣告效果評論與測定等知識。建議教材版本：《廣告原理與實務》王吉方機械工業(yè)出版社ISBN 9787111254881（8）《現代推銷技術》（4學分68學時）教學目標：牢固樹立以客戶為中心的推銷觀念，并以此觀念為指導去研究和解決在推銷過程中所產生的實際問題；掌握現代推銷的基本概念、基本原理和基本方法；學會對推銷環(huán)境進行分析和判斷，了解推銷隊伍的組建和管理；掌握在推銷過程中如何去發(fā)現客戶如何與客戶進行推銷洽談；掌握推銷談判中的策略和技巧。教學內容：本課程主要闡釋和解決推銷實踐中的各類技術性問題。推銷的基本概念和特點、推銷的常用理論模式、推銷環(huán)境分析、推銷人員的職責和能力、推銷隊伍的組建和管理、推銷配額的設置、如何尋找與鑒定準顧客以及推銷洽談的策略。建議教材版本：《現代推銷技術》（第一版）郭奉元高等教育出版社ISBN 7040098512（9）《消費心理學》（4學分68學時）教學目標：通過營銷心理學課程的學習，使學生了解心理學和營銷心理學的基本知識，認識消費者心理活動的過程；會分析消費者的個性心理和群體心理狀況，熟悉消費者的購買心理過程及社會文化與消費心理的關系；掌握市場定位的心理策略，明白新產品設計銷售與消費者心理、商標包裝品牌與消費者心理、商品廣告與消費者心理、商品價格與消費者心理、購物環(huán)境與消費者心理、網絡營銷與消費者心理等的關系；會描述營銷者個性心理、群體心理的特點，把握營銷者與消費者的心理互動要求。教學內容：本課程主要講授顧客的群體心理和個體心理知識、人員推銷、服務、銷售方式、商品等不同狀況對顧客心理的影響，了解顧客心理的變化規(guī)律及當代消費需求規(guī)律和消費方式多樣化、個性化的趨勢等知識。建議教材版本：《營銷心理學》單鳳儒高等教育出版社ISBN 7040100045（10）《公共關系學》（3學分48學時）教學目標：通過本課程的學習，使學生們能全面了解公共關系學的學科發(fā)展史，掌握公共關系的基本概念，理解公共關系的基本原理，培養(yǎng)和強化學生們的公關意識，不斷提高大學生分析、解決公關問題的能力，并為今后從事相關工作打下堅實的基礎。教學內容：本課程主要講授公關的基本概念、原則、職能、目標及廣告的相關知識，使學生掌握公共關系的基本理論，了解公共關系主要專題活動的類型、特點，并具備公共策劃、調研和執(zhí)行的能力。建議教材版本：《公共關系學》沈永祥化學工業(yè)出版社ISBN 9787122046574（11）《商務談判》（3學分48學時）教學目標：通過本課程的學習，使學生系統了解和認知商務談判與推銷活動的基本特征和規(guī)律，掌握商務談判與推銷活動的基本理論、方法和策略，培養(yǎng)和提升學生從事談判與推銷工作的素質、能力和技巧。教學內容：本課程主要講授商務談判的內涵與定義、商務談判的結構與類型、商務談判的準備與過程以及商務談判的策略運用。使學生掌握談判的原理與規(guī)則、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，做到靈活運用，在商品經濟的發(fā)展和國內外市場的開拓中，發(fā)揮自己的作用。建議教材版本：《商務談判》付春雨化學工業(yè)出版社ISBN 712204135（12）《市場營銷策劃》（3學分48學時）教學目標：通過課程的學習使學生了解和掌握市場營銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序；培養(yǎng)學生應用市場營銷原理解決企業(yè)營銷實際問題的基本能力；為學生畢業(yè)后能夠較好地適應市場營銷管理工作的需要打下基礎。教學內容：本課程主要講授市場營銷策劃的基本原理和基本知識，市場營銷策劃系統和營銷環(huán)境等知識。使學生樹立現代市場營銷策劃觀念，懂得市場調研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用的基本知識。建議教材版本：《市場營銷策劃》（第一版）李學芝化學工業(yè)出版社ISBN 9787122008602（13）《網絡營銷》（4學分68學時）教學目標：通過本課程學習，使學生系統掌握網絡營銷的基本理論、基本知識，學會利用網絡進行市場信息收集和企業(yè)形象宣傳，可以成功開展網絡營銷，培養(yǎng)學生的動手能力。教學內容：本課程主要講授網絡營銷的基本知識與實際應用，培養(yǎng)學生利用網絡解決營銷活動中處理問題的能力。建議教材版本：《網絡營銷》李玉清東北財經大學出版社ISBN 9787811222579（14）《分銷渠道管理》（2學分32學時）教學目標：通過本課程學習，使學生系統掌握分銷渠道的基本理論、基本知識，學會利用分銷渠道進行市場信息收集和企業(yè)形象宣傳，理解分銷渠道，培養(yǎng)學生的分銷渠道理念。教學內容：本課程主要講授分銷渠道的基本知識與實際應用，培養(yǎng)學生利用分銷渠道解決營銷活動中處理問題的能力。建議教材版本：《分銷渠道管理》卜妙金高等教育出版社ISBN 97870402056332、實踐教學（1）市場調查學實訓（1學分25學時）實訓內容：要求學生把市場營銷理論綜合運用于營銷實踐，聯系有關項目或產品資料，為某一產品進行市場營銷策劃與設計。實訓目標：通過實訓要求學生更好地理解市場營銷學的相關理論知識，掌握市場營銷的基本技能，有利于學生將來更好地勝任營銷工作，也為學生將來自己創(chuàng)業(yè)奠定一定的業(yè)務基礎。（2）廣告原理與實務實訓（1學分25學時）實訓內容：綜合廣告案例，掌握廣告媒介運用的技巧，了解各類廣告媒介，歸納各類廣告媒介中各項產品及服務，分析廣告媒介的特點。實訓目標：通過實訓要求學生具備進行基礎的廣告調查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意的能力，具備，綜合分析能力的能力，具有大局意識，分析具備團隊合作精神。（3）網絡營銷實訓（1學分25學時）實訓內容：組織學生進行網上市場調查，參與網絡推廣的市場營銷策劃，網絡營銷站點的建設，以及網絡推廣的市場運作，了解網絡營銷的特點與流程。實訓目標：通過實訓，可以培養(yǎng)學生實際業(yè)務操作能力，使學生進一步加深理解網絡營銷這種新的市場營銷模式，使學生對網絡營銷的認識逐步由感性變?yōu)槔硇圆⑸仙秊閷嶋H的業(yè)務操作能力，為學生今后能從事具體的網絡營銷工作打下良好的基礎。七、畢業(yè)要求在規(guī)定的修業(yè)年限內，學生德、智、體達到規(guī)定的標準，且須修完本專業(yè)培養(yǎng)方案中必修課和一定數量的選修課程，思想道德考核合格，總學分達到139分，總學時達到2826學時，包括完成規(guī)定的公共基礎課程學時，完成畢業(yè)論文（設計），完成頂崗實習（一般為6個月）并考核合格，達到上述要求后方可畢業(yè)。
